Il progetto

Kyram è un’app pensata per mettere in contatto persone che vogliono fare sport insieme.

Il funzionamento iniziale era simile a un’app di matching: gli utenti potevano trovare persone nella propria zona e organizzare attività come corsa, allenamenti o sport condivisi.

La situazione iniziale

Quando abbiamo iniziato a lavorare insieme, l’app era già stata lanciata. Tuttavia, i risultati erano limitati. Il problema non era l’idea in sé, ma due aspetti strutturali.

Problema debole

L’esigenza di trovare qualcuno con cui fare sport esiste, ma non è percepita come urgente dalla maggior parte delle persone.

Cold start della community

Il valore dell’app dipendeva dagli utenti attivi.
Se un utente entrava e non trovava nessuno → abbandonava.
Questo bloccava la crescita della piattaforma.

L’analisi

In questi casi si tende a lavorare sulla distribuzione (es. partire da una città).

Ma analizzando il progetto è emerso che il problema era più profondo. Non era solo una questione di marketing. 👉 La proposta di valore non era abbastanza forte.

Il pivot

Abbiamo deciso di intervenire sul posizionamento.
Senza cambiare completamente il prodotto, abbiamo cambiato il modo in cui veniva percepito.

Kyram è passata da → app per trovare compagni di sport ad → app per incontrare potenziali partner attraverso lo sport.

Il nuovo posizionamento

Il primo appuntamento non è più “vediamoci”. È: “facciamo sport insieme”.
Questo ha cambiato completamente la percezione del prodotto.

Cosa è cambiato

Problema più forte

Il bisogno di creare connessioni e relazioni è molto più sentito rispetto a quello di fare sport con qualcuno.

Esperienza più naturale

Lo sport diventa un contesto che:

• riduce l’imbarazzo

• rende più semplice il primo incontro

• crea interazione reale fin da subito.

Il lavoro fatto insieme

Dopo il pivot abbiamo ristrutturato completamente la strategia.

Abbiamo lavorato su:

• definizione del nuovo target

• nuovi angoli di comunicazione

• strategia di go-to-market

Abbiamo inoltre:

☑️ Ottimizzato il sito web
☑️ Aggiornato la comunicazione
☑️ Definito una roadmap di prodotto coerente con il nuovo posizionamento.