Il progetto

Lake Como App è un marketplace che mette in contatto:

• proprietari di barche

• utenti interessati a noleggiarle

con un modello simile a piattaforme come Booking, ma applicato al Lago di Como.

La situazione iniziale

Quando abbiamo iniziato a lavorare insieme, il prodotto era già stato sviluppato.

👉 Il problema non era l’app.

Era come portarla sul mercato.

In un marketplace di questo tipo servono due cose:

• offerta (barche disponibili)

• domanda (utenti pronti a prenotare)

E devono incontrarsi nel momento giusto.

In più, il business era fortemente stagionale.

L’approccio

Abbiamo trattato il progetto per quello che è davvero:

👉 due problemi distinti

• supply

• demand

E li abbiamo separati strategicamente.

Strategia supply

La priorità iniziale è stata costruire l’offerta.

Abbiamo sfruttato il periodo invernale per:

• contattare direttamente i proprietari

• acquisire barche manualmente

• costruire una base solida di annunci

L’obiettivo:

arrivare alla stagione alta con un marketplace già pieno.

Strategia demand

Una volta costruita la supply, il focus si sposta sulla domanda.

Durante la stagione attiva:

• campagne sponsorizzate

• distribuzione locale

• referral

Target principale:

• Lago di Como

• Milano

Il punto chiave

👉 Il timing

Non basta acquisire utenti.

Bisogna farlo nel momento giusto.

Abbiamo costruito un Go-To-Market che:

• separa le fasi

• sfrutta la stagionalità

• ottimizza le risorse